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快科电梯公司董事长张凡:后电梯时代的危与机

栏目:行业 2016-01-23 作者:admin 人气:

后电梯时代的"危"与"机"

福州快科电梯工业有限公司董事长 张凡

作为一家电梯制造企业,作为战斗在一线的企业,正所谓“春江水暖鸭先知”,我想在这里和大家分享一下这几年对行业发展的感受。

一、电梯行业发展的思考1电梯行业的市场分析

尽管行业数据分析依然在增长,但增长率明显放缓,随着过去十几年房地产的高速发展,电梯需求量与日俱增,国内电梯保有量从2001年的30多万台迅速增长到2015年的360万台,电梯行业的快速发展走过了一段黄金时期,但随着房地产市场的萎缩和电梯使用年龄的增长,行业发展来到了瓶颈期是一个不争的事实。

2014年全国保有量达到357万台,虽然电梯快速增长,但是电梯制造厂新增数量更为迅猛,由2001年的屈指可数,到2015年中国电梯制造企业已经超过了500家,由于国内电梯行业的制造企业太多,导致严重的产能过剩,企业为了卖出更多的产品,不得不降低销售价格,一线品牌也全面加入了价格战,这个情况除了带来电梯质量、安装质量及售后维保等一系列问题,还严重影响电梯企业的生存发展,陷入了一个恶性循环。

目前中国经济尚在下行探底过程中,外贸出口严重下滑,房地产疲软,用工成本急剧增加,众多电梯企业挣扎求存、步履维艰,电梯企业倒闭也陆续出现,大量房地产停滞,生产好的电梯发不出去,代理商为了收款四处奔波,中国经济短期内无法走出低谷,对于我们把电梯作为一辈子事业的电梯人而言,未来行业的发展是值得我们深思的!

2中国电梯企业的现状分析

8月份,《中国新闻周刊》720期刊发了一篇文章,电梯产业真相——有钱造试验塔,没钱升级技术,深度解读了电梯行业的现状。

虽然中国是世界上生产、销售、安装电梯最多的国家,虽然有一些民族品牌逐步发展起来,但是国产整梯制造业仍停留在组装层面,产品品牌和技术层面无法与国际产品竞争,技术研发基本依赖配件供应商所能提供的技术支持,没有自己的核心知识产权,技术出现空心化,产品提升层面多停留在装潢及一些花里胡哨的功能;

在营销层面,比的是工厂谁更大,试验塔谁更高,价格谁更低,而在产品开发层面无非是抄欧、美、日的东西,拿来主义至上,对新产品的研发、安装、售后服务等一律漠视,品牌层面想尽一切办法“傍大款”,冒出无数令人啼笑皆非的电梯品牌,无数的世界名牌被迫都变成了电梯制造商。

我觉得产品同质化还不是最大的问题,严重的是电梯制造业企业家失去了对自己产品、品牌、信念的坚守,急功近利,而迷失了真正的发展方向。

3关于传统电梯制造行业的思考

中国电梯产业发展经历了落后、学习、模仿、消化等几个阶段,已经可以生产出优质的电梯,毕竟电梯已经经历了数百年的发展,成为了一个传统、成熟的产业,也形成了固有的习惯和行业规律,未来突破之路在哪里?现在行业里很热门的是工业4.0,无非是机器人代替工人,柔性生产制造,ERP系统应用等,这些对于提升企业生产管理水平是有帮助的,但是对于一个产能过剩的产业,这是否能解决企业的发展问题,我们还需斟酌!

目前,互联网+正在引导着众多行业进行产业变革很多电梯企业也在做着各种各样的努力和尝试,大家都在摸索未来行业的方向。

但是,我认为在创新过程中大都陷入一个误区,大家都把使用互联网工具与互联网+创新思维混为一谈。互联网+思维是对传统商业模式的颠覆,而不是应用。只有深刻研究客户的需求和行为,并以此为支点,进行商业模式的创新,才能产生真正意义上的变革。我举一个简单的例子:热水器。大家都知道热水器厂家有海尔、美的、格力等,热水器设计制造地非常精美,恨不得可以摆在客厅里,全国投放专卖店、广告、卖场,就为了争夺热水器市场,但是客户真正的需求是什么呢?是热水器吗?错!用户真正需求的是热水!像速8酒店提供150个房间的空气能热水系统也不过三四万元,如果有一个热水器厂家愿意为客户装集中热水供应,按热水流量计费,那请问,还有这些热水器厂家存在的必要吗?

企业从提供产品到提供服务,我把这种业态定义为P to S(product-to-Service),即产品→服务,我相信这是未来工业企业的转型方向,我们都知道传统电梯业务模式产品从厂家--代理商--安装--维保--客户使用电梯,这是惯例,C2S电梯产品直接向客户服务,有多少问题需要破解?

以下我和大家分享以下快科电梯在这个方面的尝试与心得。

二、后电梯时代的市场在哪里?1旧楼加装电梯的市场分析

中国改革开放三十年,行业在迅猛发展的同时,也遗留下诸多问题,总结下来,有三大方面的问题:A.老旧住宅没有电梯,B.大量超期服役的电梯带病运行没有解决方案,C.电梯维保行业发展滞后。以互联网的思维的角度来看,社会的痛点与难点便是商业创新的出发点。我认为解决这三个行业的难题就是后电梯时代价值之所在。

旧楼加装电梯市场有多大,大家都能时刻感受到身边没有电梯的房子特别多,而中国没有完整的楼宇数据,我们只能以概算推论的模式来分析统计。

A.以人口统计分析:中国人口13.7亿,暂估为4亿户家庭,而根据国家统计局的数据,2014年中国城镇化率为54.7%,合计中国在城镇中生活的人口户数达2亿户,而中国电梯保有量360万台,除去扶梯约30万台。垂直电梯约330万台,以每户电梯为30户居民提供服务,可以判定中国居民有使用电梯的人口户数为0.99亿户,对减之后可以得出以下结论:中国约有1.198亿户居民是住在没有电梯的老旧住宅内的,以老旧住宅每梯平均可提供20户居民计算,中国老旧住宅需要增加599万部旧楼加装电梯,才能满足中国老龄化社会和生活品质的提升的需求。

B.以城市需求量来概算金额推论,以福州市为例,初步统计有5万栋楼没有装电梯市场,市场存量为10万台,上海统计约有25万栋楼没有电梯,市场存量约有50万台,中国286个地级市,暂且不算1887个县城县级市,以每个城市平均保守估计需求量为2万台,也可以得出需要加装572万台旧楼加装电梯的结论。

综上所述,可以看出两种保守的计算方法数据都是比较接近的,可以判定中国旧楼加装电梯市场需求量约为600万台。市场规模大于4万亿,可以说中国后电梯时代最大的市场在旧楼加装电梯市场,在未来的市场竞争中,得旧楼加装者,得天下!

2旧楼加装电梯的难点分析

为什么有这么大的市场?中国电梯三十年来不断的冲击这个市场,却成果寥寥,快科通过十年在旧楼加装电梯领域的探索,总结出旧楼加装电梯要有突破,需要破解的四个难题:政策难、技术难、资金难、协调难。

政策难——旧楼加装电梯审批牵涉部门众多,如无政策支持与强力的协调机制,项目极易“流产”。

技术难——传统旧楼加装电梯占地面积过大,对原建筑物通风、采光及消防通道等影响巨大,有空间、有条件增加电梯的旧楼极少。

资金难——资金筹措难、政府补贴申请难、电梯安装后相关后续维持费用如何分摊等,都是横亘在业主之间的难题。

协调难——“众口难调” ,也就是低层住户与高层住户利益难协调,且各层居民需求不同,经常难以达成共识。以上四难是至目前巨大市场难以开发的关键点所在。

3快科微梯的破解之道

(1)政策难。随着中国政府逐步向服务型政府转型,社会呼声日益高涨,旧楼加装电梯需求越来越迫切,政府的思维也逐步在抓变,从多一事不如少一事到主动探寻解决民生问题,越来越多的城市,如杭州、上海、宁波、青岛等城市都组团到福州调研学习福州市解决这个问题的经验。

目前中国已有二十多个城市出台了支持旧楼加装电梯的相关政策,所以我认为,中国旧楼加装电梯工作已经引起了政府足够的重视,只要方法得当,出台相关政策已不是个难题。

(2)技术难。快科2005年在科委立项“带钢结构一体化积木式电梯”,用来10年时间投入大量人力物力致力于旧楼加装电梯事业。目前已经实现了占地小、速度快、产业化的特点,做到了模块化生产、积木式组装,并在此基础上开发出了快科微梯,实现了99%的旧楼均可加装。

A.占地小。传统施工占地需11.2平方米,快科微梯只有2.6平方米,只有传统电梯占地面积的1/4,且基本不影响原来的通风采光。

B.速度快。快科旧楼加装电梯采用积木式专利安装技术,可以实现2个小时吊装,5天调试结束。

C.作业模式,在厂内已经完成了95%框架施工工作量和80%的电梯安装量,现场仅需调整调试,节约了大量人力物力,在目前用工成本高的经济环境里和未来的市场竞争中,有着绝对的优势。

(3)筹资难。旧楼加装电梯筹资难有很多因素,有政府补贴、有自筹资金,我们认为用市场经济办法解决社会问题是上上策。在P2S的互联网+思维引导下,快科推出了全新的旧楼加装电梯业态,创新出工业企业直接向终端用户提供服务产业的新格局,快科微梯的租赁服务,由快科企业投资建设老旧住宅电梯的加装与改造,向居民提供多种租赁购卖电梯服务的业务新模式,全国持行统一的收费标准,以创新的商业模式引导资本对接,进行老旧住宅的改造。

(4)协调难。在解决资金问题的同事解决了部分协调问题,实际上最难的是低楼层住户的反对,低楼层用户能成为旧楼加装电梯的受益者吗?经过长期的调研和数据分析,老旧住宅基本上都存在着三大问题:A.上下楼问题,B.安防落后问题,C.智能化设施缺乏、生活设施老化的问题。我们在快科微梯上提供了智能便民终端、快件箱、居民公告栏、百宝箱、可视门禁、纯净水供应、电子安防系统、广告发布系统、宽带网线入户系统等可以提升居民生活水准的产品,并对低层楼用户免费提供使用,对高楼层用户收费使用,且不影响原来的通风采光,使低楼层用户也成为旧楼加装电梯的受益者。如果配合上政策机制,应该基本能解决协调难的问题。

以上是我们在破解旧楼加装电梯四大难题所做的一些努力,希望能够抛砖引玉,为解决中国旧楼加装电梯问题做一些贡献。

4快科微梯对未来中国电梯市场和社会价值与意义

目前中国经济下行压力很大, 振兴经济靠“三架马车”驱动,拉动消费是其中要义之一。

如果定向引导居民消费,投资建设自己美好的家园,建设智慧化宜居城市,同时让关联实体企业积极参与,一定可以推动国家经济的增长,获得可喜的经济效益和社会效益。

三、物联网时代电梯应用价值挖掘1

互联网≠物联网

中国汽车保有量达2.64亿台,而中国电梯保有量只有360万台,实际上不管汽车还是电梯,同意承载着这么多人的交通,只是汽车负责平面交通运输,而电梯则承担着垂直交通运输,一样承载着这么多人的生活。如果能挖掘电梯潜在应用市场的价值,是何等巨大。

到目前为止,电梯除了运输功能之外的价值,也只挖掘了广告应用,只是挂个广告屏也能打造出分众传媒这种优秀的企业。既然电梯是人们生活出入住行的入口,就意味着他是一个平台,如果跳出电梯设备的层面来看这个平台,会发现存在着巨大的商业机会和应用价值。快科微梯在这方面做了许多大胆的尝试,就不一一介绍了。

2

快科的应急救援维保管理技术平台介绍

我们现在很多企业做了电梯监控平台,功能非常强大,在哪层停靠、什么时候开门/关门,数百种故障代码,平台上都能显示,但是实际运用中推广都很困难,分析下来,无非是几点:各个品牌式控制系统只能管理自己系统的电梯,电梯是机电一体化产品,故障率多发生机械部分,这是远程维修不可能解决的部分,终归要考维修人员现场修理,那样传送这么多没用的数据价值何在?且大量的数据传送势必会需要大量的流量费用,成本其大。

快科开发了电梯应急救援维保管理技术平台,把重点放在人员救援和警情通报层面,只要电梯上加装一个黑匣子,不需要改任何线路就可以实现被困人员长按5秒原梯五方通话救援键,便可直接接通维保人员电话,并在中心平台上报警,监控人员便可展开警情通报、救援协调、电话安抚等相关工作。平台更增加了维保管理、故障监控、技术服务等相关业务的开展。

3

快科的维保管理服务体系及应用实例

打造中国电梯售后服务行业第一品牌

一、快速响应·10分钟响应,24小时戒备服务。

二、卓越效能·高品质维保电梯梯数达60台/人。

三、技术储备·提供全品牌电梯技术与备品备件支持。

四、管理体系·标准化的连锁经营业态。

五、服务指标·让用户从使用一个产品到信赖一个产品。

六、人才培训·规模化的技术与服务标准培训体系。

七、创业平台·电梯行业英才完美的加盟创业平台。

八、政策机制·制度化确保加盟服务中心在授权区域长期发展。

九、财务保障·高起点、低投入和完善的财务资金支持。

十、特许经营·授权区域独家代理行业内的三大标杆产品。

例子

服务范围:快科电梯服务中心只服务半径五公里范围内的电梯用户。

所有快科维护的电梯均可加装远程监控配置系统,处于全天侯保障。

二十四小时人员戒备服务。

4

打造微支宝系统

快科电梯与中国移动合作打造的微支宝系统对电梯行业可能产生的变革


加盟热线0591-22069180
加盟邮箱:scenery_kkwt@163.com

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